IMPACT OF INSTRUCTIVE AND ARGUMENTATIVE TACTICS ON THE OUTCOME OF NEGOTIA- TIONS IN A CRISIS SITUATION
Цепцов В.А.
ТИП ПУБЛИКАЦИИстатья в сборнике трудов конференции
ГОД2018
ЯЗЫКEN
АННОТАЦИЯ
Исследование направлено на изучение психологических тактик при ведении переговоров в кризисной ситуации. Цель исследования сравнить инструктивную тактику речевого взаимодействия с аргументативной. Задача исследования - экспериментальная оценка связи тактик с эффективностью переговоров. Предложена концептуальная основа для исследования и модификация методики имитационного моделирования переговорного процесса. Результаты подтверждают специфическое влияние тактик. Инструктивная тактика связана с более высокой эффективностью переговоров, менее затратна по времени, однако приводит к редукции активности одной из сторон.
ЦИТАТА
Tseptsov, V.A. IMPACT OF INSTRUCTIVE AND ARGUMENTATIVE TACTICS ON THE OUTCOME OF NEGOTIA- TIONS IN A CRISIS SITUATION / V.A. Tseptsov. В сборнике: Психология состояний человека: актуальные теоретические и прикладные проблемы. – 2018. – С. 542-544
В статье представлены результаты исследования роли когнитивных и дискурсивных факторов в процессе экстремальных переговоров. Данный вид коммуникации - это сложная динамическая система, включающая когн...
В монографии обобщены результаты теоретических и практических исследований психологии переговоров. Предложена теоретическая модель переговоров как взаимодействия. Приведены результаты исследований цел...
В исследовании рассмотрена проблема выявления, описания и количественной оценки аргументации в дискурсе переговорной сессии. Поставлена проблема соотношения качественных и количественных характеристик...
В статье представлены обзор зарубежной литературы по проблеме соотношения общего и социального интеллекта, а также - в качестве эмпирической иллюстрации - результаты корреляционного исследования, в ко...
