IMPACT OF INSTRUCTIVE AND ARGUMENTATIVE TACTICS ON THE OUTCOME OF NEGOTIA- TIONS IN A CRISIS SITUATION
Цепцов В.А.
ТИП ПУБЛИКАЦИИстатья в сборнике трудов конференции
ГОД2018
ЯЗЫКEN
АННОТАЦИЯ
Исследование направлено на изучение психологических тактик при ведении переговоров в кризисной ситуации. Цель исследования сравнить инструктивную тактику речевого взаимодействия с аргументативной. Задача исследования - экспериментальная оценка связи тактик с эффективностью переговоров. Предложена концептуальная основа для исследования и модификация методики имитационного моделирования переговорного процесса. Результаты подтверждают специфическое влияние тактик. Инструктивная тактика связана с более высокой эффективностью переговоров, менее затратна по времени, однако приводит к редукции активности одной из сторон.
ЦИТАТА
Tseptsov, V.A. IMPACT OF INSTRUCTIVE AND ARGUMENTATIVE TACTICS ON THE OUTCOME OF NEGOTIA- TIONS IN A CRISIS SITUATION / V.A. Tseptsov. В сборнике: Психология состояний человека: актуальные теоретические и прикладные проблемы. – 2018. – С. 542-544
В статье представлены результаты исследования роли когнитивных и дискурсивных факторов в процессе экстремальных переговоров. Данный вид коммуникации - это сложная динамическая система, включающая когн...
В монографии обобщены результаты теоретических и практических исследований психологии переговоров. Предложена теоретическая модель переговоров как взаимодействия. Приведены результаты исследований цел...
Представлен психологический анализ современного состояния проблемы конфликтов. Проанализированы основные тенденции исследований проблематики конфликта, поскольку на рубеже XX и XXI веков возникли новы...
Предложен новый подход к исследованию переговоров в кризисной ситуации. Выделены принципиальные основания психологического подхода и обосновано понятие экстремальных переговоров. Проведена аналитическ...
