Влияние силовой диспозиции на когнитивные и дискурсивные компоненты взаимодействия в процессе экстремальных переговоров | Библиотека Института психологии РАН

Библиотека Института психологии РАН

Влияние силовой диспозиции на когнитивные и дискурсивные компоненты взаимодействия в процессе экстремальных переговоров

Цепцов Василий Александрович, Цулина В.В.
ТИП ПУБЛИКАЦИИ статья в сборнике статей
ГОД 2016
ЯЗЫК RU
ЦИТИРОВАНИЙ 1
АННОТАЦИЯ
В статье представлены результаты исследования роли когнитивных и дискурсивных факторов в процессе экстремальных переговоров. Данный вид коммуникации - это сложная динамическая система, включающая когнитивную модель, ситуативные дискурсивные конструкты и ограничения, заданные целями и планами. В инструкции были заданы сильная или равные стартовые позиции. В результате анализа хода переговоров выделены два стиля взаимодействия: суггестивный и аргументативный. Было выявлено, что в группе с силовой диспозицией преобладают суггестивные приемы взаимодействия. В группе с нейтральной диспозицией - аргументативные. Показана статистически значимая связь между наличием силовой диспозиции и суггестивным стилем взаимодействия.
ЦИТАТА
Цепцов, В.А. Влияние силовой диспозиции на когнитивные и дискурсивные компоненты взаимодействия в процессе экстремальных переговоров / В.А. Цепцов, В.В. Цулина. В сборнике: ПСИХОЛОГИЯ ДИСКУРСА. – 2016. – С. 285-287
АВТОРЫ

Цепцов Василий Александрович

ЛАБОРАТОРИЯ ПСИХОЛОГИИ РЕЧИ И ПСИХОЛИНГВИСТИКИ
Старший научный сотрудник

Публикаций в поиске

36
АРГУМЕНТАЦИЯ ПЕРЕГОВОРЫ ПСИХОЛОГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
ПОХОЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ
2018 год

2011 год

2016 год

2001 год