Влияние силовой диспозиции на когнитивные и дискурсивные компоненты взаимодействия в процессе экстремальных переговоров
Цепцов Василий Александрович, Цулина В.В.
ТИП ПУБЛИКАЦИИстатья в сборнике статей
ГОД2016
ЯЗЫКRU
ЦИТИРОВАНИЙ1
АННОТАЦИЯ
В статье представлены результаты исследования роли когнитивных и дискурсивных факторов в процессе экстремальных переговоров. Данный вид коммуникации - это сложная динамическая система, включающая когнитивную модель, ситуативные дискурсивные конструкты и ограничения, заданные целями и планами. В инструкции были заданы сильная или равные стартовые позиции. В результате анализа хода переговоров выделены два стиля взаимодействия: суггестивный и аргументативный. Было выявлено, что в группе с силовой диспозицией преобладают суггестивные приемы взаимодействия. В группе с нейтральной диспозицией - аргументативные. Показана статистически значимая связь между наличием силовой диспозиции и суггестивным стилем взаимодействия.
ЦИТАТА
Цепцов, В.А. Влияние силовой диспозиции на когнитивные и дискурсивные компоненты взаимодействия в процессе экстремальных переговоров / В.А. Цепцов, В.В. Цулина. В сборнике: ПСИХОЛОГИЯ ДИСКУРСА. – 2016. – С. 285-287
Исследование направлено на изучение психологических тактик при ведении переговоров в кризисной ситуации. Цель исследования сравнить инструктивную тактику речевого взаимодействия с аргументативной. Зад...
Проблема практической полезности психологической теории сегодня составляет тему острых дебатов. В статье выделяются два основных подхода к осмыслению причин дистанцирования фундаментальной психологии ...
Анализируются истоки и основные результаты научной деятельности выдающегося ученого Я.А. Пономарева, а также их возможная экстраполяция на различные области психологического знания. Подчеркивается общ...
В монографии обобщены результаты теоретических и практических исследований психологии переговоров. Предложена теоретическая модель переговоров как взаимодействия. Приведены результаты исследований цел...
