ОСОБЕННОСТИ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ НА ПЕРЕГОВОРАХ С ПОЗИЦИИ СИЛЫ | Библиотека Института психологии РАН

Библиотека Института психологии РАН

ОСОБЕННОСТИ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ НА ПЕРЕГОВОРАХ С ПОЗИЦИИ СИЛЫ

Борисенко Зинаида Викторовна, Цепцов Василий Александрович
ТИП ПУБЛИКАЦИИ статья в сборнике трудов конференции
ГОД 2013
ЯЗЫК RU
АННОТАЦИЯ
Постановка цели - основной компонент переговорного процесса. В исследовании была проведена оценка влияния силовой позиции участника переговоров, на особенности целеполагания. Анализ материалов видеорегистрации, показал, что участники переговоров демонстрируют различные тактики целеполагания, а особенности позиции определяют направленность и разнообразие целевых предложений.
ЦИТАТА
Борисенко, З.В. ОСОБЕННОСТИ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ НА ПЕРЕГОВОРАХ С ПОЗИЦИИ СИЛЫ / З.В. Борисенко, В.А. Цепцов // . – 2013. – С. 81-84
АВТОРЫ

Цепцов Василий Александрович

ЛАБОРАТОРИЯ ПСИХОЛОГИИ РЕЧИ И ПСИХОЛИНГВИСТИКИ
Старший научный сотрудник

Публикаций в поиске

36
ПЕРЕГОВОРЫ АРГУМЕНТАЦИЯ ПСИХОЛОГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
ПОХОЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ
2013 год

2001 год

2018 год

2017 год