IMPACT OF INSTRUCTIVE AND ARGUMENTATIVE TACTICS ON THE OUTCOME OF NEGOTIA- TIONS IN A CRISIS SITUATION | Библиотека Института психологии РАН

Библиотека Института психологии РАН

IMPACT OF INSTRUCTIVE AND ARGUMENTATIVE TACTICS ON THE OUTCOME OF NEGOTIA- TIONS IN A CRISIS SITUATION

Цепцов В.А.
ТИП ПУБЛИКАЦИИ статья в сборнике трудов конференции
ГОД 2018
ЯЗЫК EN
АННОТАЦИЯ
Исследование направлено на изучение психологических тактик при ведении переговоров в кризисной ситуации. Цель исследования сравнить инструктивную тактику речевого взаимодействия с аргументативной. Задача исследования - экспериментальная оценка связи тактик с эффективностью переговоров. Предложена концептуальная основа для исследования и модификация методики имитационного моделирования переговорного процесса. Результаты подтверждают специфическое влияние тактик. Инструктивная тактика связана с более высокой эффективностью переговоров, менее затратна по времени, однако приводит к редукции активности одной из сторон.
ЦИТАТА
Tseptsov, V.A. IMPACT OF INSTRUCTIVE AND ARGUMENTATIVE TACTICS ON THE OUTCOME OF NEGOTIA- TIONS IN A CRISIS SITUATION / V.A. Tseptsov. В сборнике: Психология состояний человека: актуальные теоретические и прикладные проблемы. – 2018. – С. 542-544
АВТОРЫ

Цепцов Василий Александрович

ЛАБОРАТОРИЯ ПСИХОЛОГИИ РЕЧИ И ПСИХОЛИНГВИСТИКИ
Старший научный сотрудник

Публикаций в поиске

36
АРГУМЕНТАЦИЯ ПЕРЕГОВОРЫ ПСИХОЛОГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
ПОХОЖИЕ ПУБЛИКАЦИИ
2016 год

2001 год

2011 год

1993 год