ОСОБЕННОСТИ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ НА ПЕРЕГОВОРАХ С ПОЗИЦИИ СИЛЫ
Борисенко Зинаида Викторовна, Цепцов Василий Александрович
ТИП ПУБЛИКАЦИИстатья в сборнике трудов конференции
ГОД2013
ЯЗЫКRU
АННОТАЦИЯ
Постановка цели - основной компонент переговорного процесса. В исследовании была проведена оценка влияния силовой позиции участника переговоров, на особенности целеполагания. Анализ материалов видеорегистрации, показал, что участники переговоров демонстрируют различные тактики целеполагания, а особенности позиции определяют направленность и разнообразие целевых предложений.
ЦИТАТА
Борисенко, З.В. ОСОБЕННОСТИ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ НА ПЕРЕГОВОРАХ С ПОЗИЦИИ СИЛЫ / З.В. Борисенко, В.А. Цепцов // . – 2013. – С. 81-84
В психологии широко изучается тестирование интеллектуальных операций, в то же время редко встречаются модели, описывающие решение комплексных задач, включающих оценки экспертов. Цель нашего исследован...
В монографии обобщены результаты теоретических и практических исследований психологии переговоров. Предложена теоретическая модель переговоров как взаимодействия. Приведены результаты исследований цел...
Исследование направлено на изучение психологических тактик при ведении переговоров в кризисной ситуации. Цель исследования сравнить инструктивную тактику речевого взаимодействия с аргументативной. Зад...
Проблема психологических механизмов саморазвития личности приобрела актуальность во второй половине ХХ века. Она рассматривается в теориях самодетерминации личности Э. Деси и Р. Райана, в синергетике ...
